2016年銷售額超10億元，稅收7000萬元左右；2017年預(yù)計全年銷售額為12至14億元，稅收1.1億元左右……這是這兩年來，浙江大華包裝集團交出的一份靚麗的成績單。
相較于銷售額、稅收的穩(wěn)步增長，更令人感到欣喜的是，目前該企業(yè)的高端客戶群占比已接近一半，印有“大華”字樣的產(chǎn)品已經(jīng)成為了農(nóng)夫山泉、康師傅、中糧等大型企業(yè)的“座上賓”。同時，企業(yè)大力實施“機器換人”，能耗和員工大幅下降，產(chǎn)品品質(zhì)卻“扶搖直上”，提升了市場的美譽度。
“減了成本，增了品質(zhì)。可以說大華這兩年一步一個腳印，嘗到了產(chǎn)業(yè)升級后所爆發(fā)出的驚人力量，因此也更能體會到轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)保持穩(wěn)增發(fā)展的一大基石。”該集團副董事長朱峰說。
作為中國包裝行業(yè)龍頭企業(yè)，整廠搬遷是大華包裝為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級做出的重大戰(zhàn)略部署。“2016年，整個搬遷項目全部完成。”朱峰說，這一年大華包裝猶如“鳳凰涅槃”，向市場展示了活力，向客戶展示了實力，全年幾乎以一種勢如破竹的氣勢將銷售額“沖”上了10億元。
伴隨著這種發(fā)展態(tài)勢，更多的升級紅利迎面而來。“以前我們主要是跑量，尤其是在外貿(mào)出口這塊領(lǐng)域，客戶的獲得往往靠價格戰(zhàn)，通過壓低價格、壓縮利潤來獲得競爭優(yōu)勢。”朱峰說，“如今我們主要以質(zhì)取勝，通過打造標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、自動化的生產(chǎn)方式和服務(wù)體系，在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上尋求突破，來贏得市場的青睞。”
正因為經(jīng)營理念、策略的改變，大華包裝的客戶群體發(fā)生了悄然改變。2017年，大華包裝通過網(wǎng)上招投標(biāo)的方式獲得了農(nóng)夫山泉的“驗廠”資格。“‘驗廠’主要就是客戶對我們整個生產(chǎn)、服務(wù)、銷售等各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的一次大考察，達(dá)到了客戶要求就能進(jìn)入供應(yīng)商目錄。”朱峰說，這次“驗廠”后為企業(yè)帶來了2000多萬的合同，預(yù)計2018年與農(nóng)夫山泉的合作將進(jìn)一步擴大。
大客戶的“驗廠”也為朱峰提供了更多尋找企業(yè)各經(jīng)營環(huán)節(jié)“短板”的機會。“我印象深刻的一次是娃哈哈來‘驗廠’，當(dāng)時整個過程都非常順利，只是在油墨擺放位置上，客戶提出了建議。”朱峰說，這個細(xì)節(jié)并不影響生產(chǎn)與產(chǎn)品的品質(zhì)，但卻能折射出一個企業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的執(zhí)行力度，“真的是一個細(xì)節(jié)都不能馬虎，一個細(xì)節(jié)都不能落下。”
展望2018年，朱峰希望大華包裝能扛起更多的社會責(zé)任，“在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上我們必當(dāng)精益求精，讓穩(wěn)增發(fā)展成為企業(yè)的發(fā)展常態(tài)。”同時，他更希望大華包裝能成為一家社會型企業(yè)，能在環(huán)保和安全生產(chǎn)領(lǐng)域有更多、更早的布局，把更多事情做在前面，守好底線、紅線，為企業(yè)穩(wěn)增發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
（嘉興日報 記者 陸省寧）
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