“滴”的一聲，掏出手機(jī)對(duì)準(zhǔn)一枚紐扣，輕輕一掃。這件衣服的前世今生便躍然入目：從布料到成衣，每道工序都圖文并茂，還有制作過程的視頻可看。
這是一枚常被用在高級(jí)定制服裝上的神奇紐扣。這枚紐扣的誕生，是嘉善趙氏服裝輔料公司總經(jīng)理趙孔進(jìn)帶著20多人的團(tuán)隊(duì)，花了7年時(shí)間研發(fā)出來的。趙孔進(jìn)覺得很值得。“每枚紐扣可以賣到20元，而普通紐扣一枚才賣三五分錢，一枚抵過500枚。”趙孔進(jìn)說，一上市就銷售了20萬(wàn)枚。
趙孔進(jìn)的企業(yè)辦在嘉善西塘鎮(zhèn)，這里是一個(gè)“紐扣王國(guó)”。全鎮(zhèn)年產(chǎn)各類紐扣700億枚，全世界人均10枚；全鎮(zhèn)紐扣產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約65億元，占西塘鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值25%。
“數(shù)字的光鮮，掩不住產(chǎn)業(yè)的軟肋。”西塘鎮(zhèn)分管副主任胡水根說，2016年，全鎮(zhèn)還有紐扣生產(chǎn)企業(yè)1314家，其中年產(chǎn)值2000萬(wàn)元以上的只有3家，“低小散”難免帶來同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、低附加值生產(chǎn)，利潤(rùn)以分、厘而計(jì)。
轉(zhuǎn)型，迫在眉睫。為此，西塘鎮(zhèn)推出紐扣產(chǎn)業(yè)改造提升行動(dòng)，鼓勵(lì)紐扣企業(yè)走轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，扶優(yōu)扶強(qiáng)，通過小升規(guī)、“互聯(lián)網(wǎng)+”、科技創(chuàng)新等方式，為當(dāng)?shù)丶~扣企業(yè)打開一片新藍(lán)海。
嘉善和強(qiáng)實(shí)業(yè)公司落戶西塘3年，專業(yè)制作紐扣和拉鏈等服裝輔料，年產(chǎn)值從300萬(wàn)元躍升至3000萬(wàn)元。“我們客戶越來越少，產(chǎn)值卻越來越高。”公司總經(jīng)理洪志猛說，注重研發(fā)，是他們突圍市場(chǎng)的不二法寶。在和強(qiáng)公司的展廳內(nèi)，一款橘黃色的背包特別顯眼。“別看它外觀與普通背包別無(wú)二致，但一條密封拉鏈卻讓它成了網(wǎng)紅。”洪志猛說，密封性好到可以用背包當(dāng)作冰桶，國(guó)外有人垂釣，直接可用背包來冰鎮(zhèn)鮮魚，還可喝上一罐冰鎮(zhèn)啤酒。讓洪志猛得意的是，這條拉鏈的價(jià)格占到這個(gè)背包成本的三分之一。“精耕細(xì)作，輔料也能唱主角。”洪志猛說，產(chǎn)品供貨優(yōu)衣庫(kù)、耐克等中高端產(chǎn)品。他的目標(biāo)是，3年內(nèi)將客戶數(shù)從200家減少到50家，產(chǎn)值突破1億元。
一減一增，做好這道算術(shù)題的不止和強(qiáng)公司一家。星拓服裝輔料廠曾做過20多種材質(zhì)的紐扣，撿到籃子都是菜，利潤(rùn)微薄。后來，企業(yè)專注鋅合金一種材質(zhì)紐扣的研發(fā)設(shè)計(jì)，改造生產(chǎn)線，贏來訂單。“紐扣賣給英國(guó)、意大利等高端服裝公司，一顆最高賣到20多元。”公司負(fù)責(zé)人陳亞娟說，專注也是生產(chǎn)力。在西塘，年產(chǎn)值2000萬(wàn)元以上的企業(yè)去年已突破11家。
紐扣做得好，更要賣得暢。在西塘誕生了一款名為“搜扣”的APP上，上面紐扣的基本信息、生產(chǎn)企業(yè)、價(jià)格類目等一應(yīng)俱全，相關(guān)交易也可在線實(shí)時(shí)完成。創(chuàng)辦人馬克斯曾是一名服裝輔料采購(gòu)商，來到西塘采購(gòu)紐扣后，創(chuàng)辦了這個(gè)細(xì)分的網(wǎng)上交易平臺(tái)。目前，已有60多家西塘紐扣企業(yè)入駐該平臺(tái)，成交訂單遍布全球各地。今年，“搜扣”將推廣至50多個(gè)國(guó)家。
值得一提的是，今年5月，東華大學(xué)——西塘紐扣產(chǎn)業(yè)研究中心成立。每個(gè)工作日，兩位教授帶領(lǐng)研究生坐鎮(zhèn)西塘，只要企業(yè)有問題，馬上“出診”，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。東華大學(xué)聯(lián)合天惠公司創(chuàng)新研發(fā)的紐扣瑕疵檢測(cè)生產(chǎn)線上線后，“機(jī)械眼”取代人眼，誤看率直降為零。(來源：浙江日?qǐng)?bào))
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