一脈初心 兩代傳承
40 年前，改革開放初期，張華明的父親張寶榮曾是一名鄉(xiāng)村赤腳醫(yī)生，后來當(dāng)上了絲廠廠醫(yī)。1978 年底，國家召開十一屆三中全會(huì)，張寶榮感受到了時(shí)代的“春意”，參與籌建了洛東第一家鄉(xiāng)辦服裝企業(yè)——洛東服裝總廠并擔(dān)任廠長，在那個(gè)所有變化才剛剛開啟的年代，父親這種敢為人先的精神，對(duì)張華明產(chǎn)生了最直接深遠(yuǎn)的影響。1988 年，張寶榮憑借18臺(tái)家用縫紉機(jī)和34號(hào)人馬，勇敢地走上了個(gè)人承包村辦集體企業(yè)的經(jīng)營之路，演繹了從紅政服裝廠到洛東制衣廠再到永利來時(shí)裝有限公司三步走的發(fā)展歷程。從服裝制衣到時(shí)裝生產(chǎn)再到雅瑩品牌意識(shí)主導(dǎo)下堅(jiān)持走自主生產(chǎn)道路,他的智慧和辛勤為雅瑩發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在張華明看來，比這些更重要的是，父親用實(shí)際行動(dòng)教會(huì)了他“想要做好事，要先做好人”，做事先做人的道理，讓他一生受益。
1990年，張華明開始去父親廠里上班。一開始，父親讓他在廠里做雜活，后來派他到重慶催討 20 萬應(yīng)收款，在父親不斷地教導(dǎo)、磨煉下，張華明一步步成長起來，他跟隨父親學(xué)習(xí)辦廠與經(jīng)商，逐漸從一個(gè)家族事業(yè)的旁觀者，變成了參與者和經(jīng)營者。
90年代初，張華明和夫人戴雪明共同前往北京開拓市場，那是他人生難忘的五年。夫妻倆仔細(xì)研究市場發(fā)現(xiàn)，將當(dāng)時(shí)用于出口的上等絲綢江南面料，設(shè)計(jì)成好的襯衣等女士時(shí)裝，深受北京消費(fèi)者喜愛，在王府井、長安、雙安等15 家商場迅速打開市場。在這個(gè)過程中，他們通過實(shí)踐積累了市場營銷和現(xiàn)代商品經(jīng)營技巧。1994年，企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張，嘉興永利來時(shí)裝有限公司正式成立。后來，父親因?yàn)樯眢w原因，授意張華明管理公司。
“在回來的前一個(gè)月，我安安靜靜地思考我們公司的未來在哪里？方向在哪里？第一，做企業(yè)必須要有自己的商標(biāo)，要走自己的品牌道路；第二，必須要重視現(xiàn)代企業(yè)的管理制度，必須要重視企業(yè)管理。”張華明一直帶著這兩個(gè)心得去思考。用他的話講，“要用好的材料做出好的衣服，為女性朋友帶來美。”這就是雅瑩的初心，也是雅瑩商標(biāo)的由來。“雅”是優(yōu)雅、美麗、正氣、高雅，“瑩”代表上等的材質(zhì)、晶瑩、透氣，像寶玉一樣美麗。張華明帶著商標(biāo)注冊和現(xiàn)代管理制度的一系列書籍從北京回到嘉興。1995年，張華明申請(qǐng)注冊了“雅瑩”商標(biāo)，并正式接管企業(yè)，全面開啟雅瑩女裝品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
非典悟道 逆境求生
1988至1998的10 年，企業(yè)規(guī)模還很小，任何的風(fēng)浪對(duì)這個(gè)企業(yè)來說都關(guān)乎生死存亡。可以說一沒資金，二沒人才，三沒市場，四沒企業(yè)，但父親種下了一顆希望的種子，才有了后來的追逐夢想、靜待花開！
經(jīng)歷了10年的困難，張華明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從 1999 年開始走品牌之路的信心和決心愈發(fā)堅(jiān)強(qiáng)。
1999至2008的10年，是雅瑩積極面對(duì)困難、艱苦奮斗的十年。張華明夫婦帶領(lǐng)所有員工，憑借著專注創(chuàng)新、不斷超越的精神，讓公司在困難當(dāng)中不斷地前進(jìn)、成長。
從單季產(chǎn)品向四季產(chǎn)品經(jīng)營的時(shí)候，雅瑩遇到了一次大的挫折。當(dāng)時(shí)公司購入了一批高級(jí)面料，嘗試生產(chǎn)羊絨大衣。但由于缺少大衣制作的經(jīng)驗(yàn)，大貨工藝出錯(cuò)，結(jié)果這批衣服做出來的肩寬有 50 厘米，女士穿起來像將軍，根本無法銷售。上好的面料報(bào)廢，錢打了水漂，企業(yè)生死一線。后來，張華明遇到了貴人相助，他迅速總結(jié)教訓(xùn)，帶領(lǐng)員工積極研究改進(jìn)版型，最終成功生產(chǎn)出了阿爾巴卡羊絨大衣，火爆的市場銷售為公司帶來了勃勃生機(jī)。
張華明說，那次慘痛的領(lǐng)悟，讓他第一次深深地感受到鄧小平同志說的“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，但讓他真正理解這句話含義的，是當(dāng)公司產(chǎn)品從單品向系列產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時(shí)，遇上了非典，那時(shí)候根本就沒人出來買衣服，大家也很失望。但張華明并沒有放棄，而是抓住了這段時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部提升。令他特別感動(dòng)的是，干部們及辦公室人員主動(dòng)要求降薪一半和企業(yè)一起共度難關(guān)，這真是“困難面前方顯英雄本色”。
在非典期間，張華明的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過100多天的學(xué)習(xí)、反思、感悟，明白了一個(gè)重要的產(chǎn)品之道。
“我們雅瑩連鎖總部是生產(chǎn)什么產(chǎn)品的？企業(yè)下滑或破產(chǎn)的根本原因是不能為目標(biāo)顧客提供符合她們需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，不了解她們的真實(shí)需求！我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是雅瑩終端門店，包括我們風(fēng)格的服裝、溫馨的賣場形象、卓越的服務(wù)、提供卓越服務(wù)的人和品牌價(jià)值感受！它們都是我們產(chǎn)品的組成部分！其中服裝產(chǎn)品是最最核心的！”這是張華明在非典悟道時(shí)對(duì)員工們說的原話。
非典悟道之后，雅瑩確立了非常 6+1 的商業(yè)模式，通過與國際公司的合資合作，全面引入時(shí)尚前沿的國際化品牌運(yùn)作理念，使雅瑩的發(fā)展與世界女裝潮流同步。在信息化管理、人力資源建設(shè)、供應(yīng)鏈建設(shè)、渠道模式創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等多方面引領(lǐng)變革，為集團(tuán)化運(yùn)作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。這十年也讓做服裝從一個(gè)不被人看好的工作，變成了一份美麗的事業(yè)，一份讓每一個(gè)雅瑩人自豪的事業(yè)，在張華明看來，這就是最大的美好！
深耕厚植 以文化人
2009至2018的10年，雅瑩的品牌化發(fā)展真正走上了“快車道”。
這10年，雅瑩更加認(rèn)識(shí)到文化底蘊(yùn)對(duì)一個(gè)品牌的重要性，開始更加注重根植中國文化，主品牌——EP 雅瑩實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，用心打造世界的EP、中國的雅瑩。EP 融合東西方審美和藝術(shù)，從全球時(shí)尚視角出發(fā)，結(jié)合中國當(dāng)代生活方式，塑造更加當(dāng)代和摩登的產(chǎn)品風(fēng)格；中國雅瑩回溯中國本源，專注于對(duì)中國傳統(tǒng)文化、美學(xué)、服飾、工藝的不斷探究與演繹，融合當(dāng)代審美趣味，打造極具中國文化特色的高品質(zhì)生活方式。
這10年，雅瑩陸續(xù)創(chuàng)建了貝愛、恩派雅、雅斕名店、大雅家、Little Space 小雅童裝等新品牌，開始走上品牌多元化發(fā)展的道路。
這10年，EP雅瑩站上了米蘭世博會(huì)、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的舞臺(tái)：2015年，EP雅瑩成為米蘭世博會(huì)中國館全球合作伙伴，為中國國家館設(shè)計(jì)并定制館服；2017年，雅瑩集團(tuán)被授勛“世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)戰(zhàn)略合作企業(yè)”，成為世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)志愿者服裝永久合作伙伴。這些值得驕傲的殊榮，不僅提升了雅瑩的品牌影響力，更讓企業(yè)踐行了社會(huì)責(zé)任，向全世界展示了來自中國的美與時(shí)尚！
“文化是一個(gè)國家、一個(gè)民族的靈魂，也是一個(gè)公司的靈魂。”在產(chǎn)品的創(chuàng)意和人的管理培養(yǎng)上，張華明也十分重視文化藝術(shù)品位的提升。由他本人發(fā)起的國學(xué)經(jīng)典文化學(xué)習(xí)，在雅瑩集團(tuán)內(nèi)部迅速擴(kuò)散，通過線上學(xué)習(xí)打卡、線下學(xué)習(xí)分享會(huì)、員工幸福課堂、員工子女國學(xué)暑假班等多種形式，將有道的中華文化滲透、輻射到更多的身邊人，為產(chǎn)品創(chuàng)意找到源源不斷的靈感，傳承并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化、手工技藝、工匠精神，真正讓中華文化自信起來，同時(shí)教導(dǎo)員工磨練自己，提升自己的心靈，使自身的仁愛、智慧、胸懷和能量不斷地提升，引導(dǎo)每一位員工以推動(dòng)中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力中國文化偉大復(fù)興為己任。
明德至善 反哺桑梓
“眼下，我們不僅僅滿足于賺了多少錢，而更在意要承擔(dān)多少社會(huì)責(zé)任。”這是張華明常說的一句話。在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，張華明帶頭履行社會(huì)責(zé)任，設(shè)立了300萬元愛心資金，用于公益事業(yè)的支持、貧困山區(qū)的援助、困難員工的補(bǔ)助等，2007年以來，雅瑩集團(tuán)每年向慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)、學(xué)校獎(jiǎng)教金支持、貧困山區(qū)的捐助等累計(jì)超過1700萬元。2013年，張華明邀請(qǐng)部分環(huán)衛(wèi)工人到雅瑩做客，并向全市1800位環(huán)衛(wèi)工人每人贈(zèng)送了雨衣，2014年又?jǐn)U展到其他縣市區(qū)環(huán)衛(wèi)工人，共捐贈(zèng)2400個(gè)保溫杯，向全市環(huán)衛(wèi)工人送去冬日的溫暖。2014年，雅瑩結(jié)對(duì)秀洲區(qū)新塍鎮(zhèn)思古橋村，每年到該村開展失獨(dú)家庭、困難家庭、孤寡老人慰問幫扶活動(dòng)，并與該村簽訂合作協(xié)議，結(jié)對(duì)開展五水共治工作，共建美麗鄉(xiāng)村。無償獻(xiàn)血獻(xiàn)愛心、社區(qū)便民服務(wù)、為環(huán)衛(wèi)工人送溫暖、西部貧困學(xué)子助夢行動(dòng)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等，無不傾注著雅瑩對(duì)社會(huì)的擔(dān)當(dāng)。2017年，由嘉興市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)牽頭建立的素雅素食館在美麗的月河落地生根，承諾將運(yùn)營盈利全部用于公益事業(yè)，是市區(qū)首家以自愿眾籌模式共建的公益餐廳。而身為市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長的張華明，對(duì)這家素食公益餐廳傾注了更多的心血。2018年6月，雅瑩集團(tuán)與秀洲區(qū)殘聯(lián)簽訂腦癱兒童伙食提升項(xiàng)目合作協(xié)議，每年捐贈(zèng)資金用于改善孩子們的伙食，為腦癱兒童的康復(fù)助力。
除了熱心家鄉(xiāng)的公益事業(yè)，雅瑩集團(tuán)深入實(shí)踐國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，認(rèn)真貫徹落實(shí)全省關(guān)于開展“千企結(jié)千村·消滅薄弱村”專項(xiàng)行動(dòng)要求，在2018年4月19日召開的全省“千企結(jié)千村·消滅薄弱村”的現(xiàn)場推進(jìn)會(huì)上，與龍泉市竹垟鄉(xiāng)紅塢村簽訂脫貧結(jié)對(duì)協(xié)議，強(qiáng)化黨建紅色引領(lǐng)，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，計(jì)劃用三年分步推進(jìn)脫貧項(xiàng)目，為紅塢村經(jīng)濟(jì)注入新活力。
張華明說：“一個(gè)人的真正成功，不僅僅在于衡量他做了多少有形貢獻(xiàn)，創(chuàng)造了多少業(yè)績，做出了多少利潤，做出了多少好事，更重要的是在于他成就了多少人，幫助多少人明心、凈心，幫助了多少人建設(shè)美好的心靈品質(zhì)，幫助多少人開發(fā)了心靈寶藏。”
三十芳華 優(yōu)雅而立
2018年10月18日，在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際會(huì)展中心，雅瑩集團(tuán)隆重舉辦三十周年勵(lì)志慶典。集團(tuán)董事長張華明在慶典上發(fā)表了“此心莊嚴(yán)，優(yōu)雅而立”的主題演講，與現(xiàn)場近3000名雅瑩人及各界朋友回望來路、致敬功臣、暢敘未來。
30載春華秋實(shí)，從34名員工、18臺(tái)家用縫紉機(jī)起步的小服裝廠，到今天全國近900家優(yōu)質(zhì)門店、5000多名員工、旗下品牌零售總額52億元的時(shí)尚集團(tuán)，張華明帶領(lǐng)雅瑩人用堅(jiān)毅專注、開拓創(chuàng)新、百折不撓、永不放棄的火鳳凰精神鑄就了無數(shù)的精彩。EP雅瑩已成為國內(nèi)各大城市各大商場的一道道靚麗風(fēng)景。而立之年的雅瑩正當(dāng)芳華，她在向世界展示中國民族品牌的力量。
雅瑩的發(fā)展，是改革開放大好時(shí)代下中國時(shí)尚行業(yè)發(fā)展的縮影。過去30年，雅瑩的轉(zhuǎn)型成功，靠的是火鳳凰精神、美麗初心的堅(jiān)守、真誠之心和專注創(chuàng)新。未來30年，是雅瑩立足中國、深耕中國、走向世界的30年。雅瑩將秉承“好人好衣好生活”的新使命，堅(jiān)守美麗初心，向著“世界的EP，中國的雅瑩，世界級(jí)的品牌，國際化的公司”這一美好的目標(biāo)而努力奮斗，與志同道合的各界朋友們手拉手、心連心，共同托起世界的EP、中國的雅瑩！
步入2019年，改革開放已過40年，雅瑩創(chuàng)業(yè)已過30年。回眸過去，雅瑩逐著改革開放的浪潮始終專注于美麗的事業(yè)，從萌芽、起步、發(fā)展、壯大，到如今的初具規(guī)模，歷經(jīng)兩代人的創(chuàng)業(yè)堅(jiān)守，以一份美麗的初心，立起了一個(gè)代表中國的最美時(shí)尚品牌。（雅瑩集團(tuán)供稿
宣傳處整理）
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