編制“嘉興指數(shù)”，贏回生絲定價(jià)權(quán)，主導(dǎo)全球奢侈真絲品制造，倡導(dǎo)繭絲綢大宗商品新零售……
千百年來，絲綢與瓷器、茶葉一起代表東方大國遠(yuǎn)銷世界。盛夏，人們在享受絲綢清涼的時(shí)候，一場繭絲綢行業(yè)的變局正在悄然演進(jìn)。而其中，嘉興作為一支重要力量發(fā)揮了重要作用。
在東西之變中錨定“嘉興坐標(biāo)”
7月6日，1600多公里外的廣西，中國繭絲綢交易市場宜州蠶繭超市正式啟動。這是繼湖州生絲超市成功運(yùn)行兩年后，中國繭絲綢交易市場布局繭絲綢產(chǎn)業(yè)鏈的又一關(guān)鍵落子。其核心是探索以大宗商品新零售模式，對繭絲綢供應(yīng)鏈進(jìn)行深度服務(wù)和改造。而蠶繭超市也將讓云南、四川、廣西三省20多萬戶蠶農(nóng)受益。
放眼國內(nèi)，繭絲綢行業(yè)有著明確的東西分工。東部地區(qū)如山東、江蘇、浙江等都曾是蠶繭生絲傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)。國家通過引導(dǎo)“東桑西移”，把蠶繭主產(chǎn)區(qū)從東部地區(qū)向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。2003年，四川、云南、廣西等中西部地區(qū)的蠶繭產(chǎn)量超過東部地區(qū)，成為我國蠶繭主產(chǎn)區(qū)。如今，廣西的蠶繭產(chǎn)量已經(jīng)占全國產(chǎn)量的一半以上。
中國繭絲綢市場總經(jīng)理劉卓明說，“東桑西移”讓東部的深加工基地和中西部的原料基地分離，帶來了上游和下游的產(chǎn)銷對接問題。作為行業(yè)平臺，中國繭絲綢市場想解決這個(gè)問題。這是生絲超市及之后的蠶繭超市設(shè)立的初衷之一。中國繭絲綢交易市場以行業(yè)平臺介入，推行現(xiàn)款結(jié)算，錢貨兩清讓困擾蠶農(nóng)多年的“打白條”問題得以解決，困擾生絲廠、絲綢廠、蠶農(nóng)之間的“三角債”也終于化解。
“東桑西移”以后，浙江做什么？2015年，省政府明確提出，要傳承好絲綢產(chǎn)業(yè)，并規(guī)劃了路徑：“推進(jìn)絲綢原料基地建設(shè)、絲綢創(chuàng)新發(fā)展、名企名品培育、絲綢人才培養(yǎng)以及產(chǎn)業(yè)與文化的融合發(fā)展”的指導(dǎo)方向。
在絲綢行業(yè)從業(yè)近30年，嘉興絲綢劉卓明的思路很明確：發(fā)揮中國繭絲綢交易市場多年沉淀的“國字號”品牌優(yōu)勢和行業(yè)影響力，從平臺、品牌、技術(shù)和信息服務(wù)多角度切入。其中，最快最準(zhǔn)的切口就是金融。“我們以供應(yīng)鏈金融為核心，把上下游通過資金吸引和連接起來，通過資金流帶動物流，物流產(chǎn)生貿(mào)易機(jī)會，慢慢滲透到上下游去，把平臺、品牌、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)全部融入進(jìn)去。”劉卓明告訴記者，三年來，市場已經(jīng)累計(jì)幫助200多家繭絲綢企業(yè)獲得融資超50億元，幫助企業(yè)及時(shí)收購鮮繭超過100萬擔(dān)。這也讓中國繭絲綢交易市場成為國內(nèi)最有影響力的繭絲綢行業(yè)交易信息平臺。
另一場東西之變超越國界
核心點(diǎn)關(guān)乎國際生絲定價(jià)權(quán)
20世紀(jì)90年代，盡管中國生絲產(chǎn)量已達(dá)全球產(chǎn)量的八成，國際生絲定價(jià)權(quán)卻長期掌握在日本手中。日本橫濱生絲交易所和前橋干繭交易所生絲主導(dǎo)了世界生絲行情。
劉卓明說，這種格局一直持續(xù)到2010年。這一年，除愛馬仕外，歐洲頂級奢侈品的綢緞織造全部放在中國，集中在了杭嘉湖地區(qū)。而日本橫濱生絲交易所于2006年已經(jīng)并入東京谷物交易所，生絲交易也在2010年停止。這一年，中國重新奪回國際生絲貿(mào)易定價(jià)權(quán)。
這個(gè)大變局讓劉卓明和同行們覺得振奮的同時(shí)，也深深慶幸于早年間的謀劃。從2000年開始，中國繭絲綢交易市場開始編制發(fā)布“嘉興指數(shù)”。在中國奪回國際生絲定價(jià)權(quán)后，“嘉興指數(shù)”的影響力更為凸顯，而今，已經(jīng)成了國外客商與國內(nèi)廠商談價(jià)格的參照標(biāo)準(zhǔn)。劉卓明很自豪地說：“可以說，我們早準(zhǔn)備了10年。”
在行業(yè)之變中展現(xiàn)“嘉興智慧”
“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的時(shí)代浪潮撥動著繭絲綢行業(yè)。一場行業(yè)變局正在演進(jìn)。
以供應(yīng)鏈創(chuàng)新運(yùn)用推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，今年4月，省商務(wù)廳等7部門公布首批省級供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點(diǎn)企業(yè)名單。我市的浙江金蠶網(wǎng)供應(yīng)鏈管理有限公司(以下簡稱“金蠶網(wǎng)”)等7家企業(yè)列入首批試點(diǎn)企業(yè)。而“金蠶網(wǎng)”正是中國繭絲綢交易市場的主辦方，金蠶網(wǎng)的控股股東則是我市上市企業(yè)嘉欣絲綢。
時(shí)光回溯到1993年，繭絲綢行業(yè)之變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)之一，也是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。這一年，由當(dāng)時(shí)的紡織工業(yè)部和外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，中國絲綢工業(yè)總公司、中國絲綢進(jìn)出口總公司，浙江、江蘇、四川三大省級絲綢總公司，以及嘉欣絲綢的前身——嘉興絲綢總公司，聯(lián)合在嘉興創(chuàng)辦中國繭絲綢交易市場。可以說，這是一個(gè)含著“金鑰匙”出生的行業(yè)交易平臺。而“雙軌制”運(yùn)行又為其建立了無可比擬的行業(yè)基礎(chǔ)和影響力。
長期以來，中國繭絲綢交易市場主要從事大宗商品的中遠(yuǎn)期交易，沉淀了大量寶貴的數(shù)字資產(chǎn)。當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌完成，特別是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單一業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)會讓這條路越走越窄。
2014年，嘉欣絲綢完成了對中國繭絲綢交易市場的控股，要重新擦亮這塊“金字招牌”，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，從行業(yè)交易平臺向供應(yīng)鏈服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型。擦亮“金字招牌”的，正是互聯(lián)網(wǎng)金融。
1999年開始涉足供應(yīng)鏈金融，從2014年開始，金蠶網(wǎng)供應(yīng)鏈金融規(guī)模快速攀升；2017年大漲3成；2018年受行業(yè)原料價(jià)格上漲、大宗商品貿(mào)易攀升，供應(yīng)鏈金融一路高歌猛進(jìn)。
劉卓明說：“供應(yīng)鏈以金融為核心，把上下游通過資金吸引和連接起來，通過資金流帶動物流，物流產(chǎn)生貿(mào)易機(jī)會，這樣慢慢滲透到上下游去，構(gòu)建覆蓋繭絲綢行業(yè)上下游企業(yè)的供應(yīng)鏈閉環(huán)。”
全國蠶繭產(chǎn)量一半來自廣西。金蠶網(wǎng)募集3億元，在廣西宜州建立了中國繭絲綢交易市場宜州蠶繭超市，以大宗商品新零售模式改革蠶繭銷售傳統(tǒng)。四川、云南、貴州乃至山東的蠶繭運(yùn)到了這里，通過駐場的國家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)評定等級，也在這里等待來自全國的買家。廣西本地就有兩大買家，它們是全球產(chǎn)能最大繅絲企業(yè)和全球產(chǎn)量最大繅絲企業(yè)，作為“金蠶網(wǎng)”會員，也是生絲超市的實(shí)力擁躉。
在絲綢加工重鎮(zhèn)湖州，金蠶網(wǎng)建立了中國繭絲綢交易市場湖州生絲超市。繅絲企業(yè)將生絲運(yùn)到這里，由中國纖維檢驗(yàn)局設(shè)點(diǎn)完成質(zhì)檢，金蠶網(wǎng)促成交易。
生絲超市和蠶繭超市的優(yōu)勢在于，改變了以往企業(yè)和企業(yè)的點(diǎn)對點(diǎn)的貿(mào)易模式，變?yōu)辄c(diǎn)對面的服務(wù)，讓整個(gè)貿(mào)易更簡單、更透明。此外，兩大超市還發(fā)揮了中國繭絲綢交易市場作為市場舉辦方的公信力優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)和追溯、成交價(jià)指導(dǎo)方面有著市場優(yōu)勢。
此外，服務(wù)411家行業(yè)企業(yè)過程中，金蠶網(wǎng)不僅加速了成交，也滲透開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，幫助客戶將庫存變現(xiàn)，緩解企業(yè)資金壓力。也正是在促成交易過程中，金蠶網(wǎng)積累了會員企業(yè)的原料質(zhì)量偏好和產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)等一系列“數(shù)字畫像”要素，并為供應(yīng)鏈金融服務(wù)提供支撐。
供應(yīng)鏈金融的特殊性，使其區(qū)別于一般的民間融資。其優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在，它能夠像民間融資一樣門檻低、手續(xù)簡單、放款快捷。以生絲超市為例，如果企業(yè)想把庫存變現(xiàn)，在入庫出單完成后，10分鐘內(nèi)即可審批到位實(shí)時(shí)放款。另一個(gè)優(yōu)勢體現(xiàn)在，它的綜合利率嚴(yán)格受控。供應(yīng)鏈金融的利率相比銀行借貸利率要高，但又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于民間借貸利率。用劉卓明的話說：“我們的綜合利率控制在行業(yè)盈利率之下，否則就是竭澤而漁。”
供應(yīng)鏈金融還有一個(gè)與生俱來的優(yōu)勢，就是資金主體具有極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力和手段。盡管經(jīng)歷了亞洲金融風(fēng)暴、“非典”、美國次貸危機(jī)等多次風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，金蠶網(wǎng)沒有出現(xiàn)過一筆壞賬。
目前，金蠶網(wǎng)構(gòu)建了在線交易、在線金融、倉儲物流、協(xié)同貿(mào)易、信息門戶等五大業(yè)務(wù)板塊。從蠶繭、生絲到綢緞，26年扎根繭絲綢行業(yè)，金蠶網(wǎng)以供應(yīng)鏈金融為抓手，進(jìn)行全行業(yè)滲透，探索大宗商品新零售對行業(yè)進(jìn)行流程再造，在推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中展現(xiàn)了“嘉興智慧”。（宣傳處整理）
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