從創(chuàng)始之初一家名不見經(jīng)傳的小廠發(fā)展到如今的行業(yè)龍頭，企業(yè)的成功之道是如何越走越寬的？幾次逆勢擴張讓管建忠成功溯游至行業(yè)前端，也勾勒出他“不按套路出牌”的人生軌跡。
1996年從國企辭職下海，投身化工行業(yè)；2005年創(chuàng)辦三江化工，啟建環(huán)氧乙烷裝置；2008年全球經(jīng)濟危機背景下，通過股權(quán)收購控股嘉化能源……如今，這兩家并立于乍浦工業(yè)園的公司已分別于港股和A股上市，一個橫跨基礎化工和精細化工的產(chǎn)業(yè)版圖被構(gòu)建起來。
諸多在當時看來不可思議的選擇，都在事后被印證了前瞻性。出人意料的是，管建忠身上卻很難見到那種我行我素、不顧一切的特質(zhì)，相反，就連出來“單干”也不過是朋友勸告下的偶然嘗試。
隨遇而安的泰然與迎難而上的決然，在他身上糅合為一種微妙的平衡感。
在具體管理事務中不拘小節(jié)、主動“放手”；在重要發(fā)展節(jié)點上當機立斷、雷厲風行。灑脫個性之下，管建忠有著自己的“大局觀”。“高瞻才能遠矚”，他說，“我們對標的始終是國際一流的企業(yè)。人才和技術則是企業(yè)騰飛的雙翼。” “登陸資本市場對嘉化來說是一個非常重要的決定，我們從此明確了前行道路。隨著磺化醫(yī)藥和氫能源板塊等產(chǎn)業(yè)鏈的延長和產(chǎn)品附加值的提高，嘉化還將迎來更多空間和可能。”
逆流而上與順勢而為
畢業(yè)后被分配到杭州電化廠的管建忠，自此開啟了他與化工事業(yè)的“半生緣”。
手握生產(chǎn)技術、搞過營銷管理，當時已是國企中層干部的管建忠，最常被朋友們問及的話題就是“怎么不自己出來干？”
1996年，機會悄然而至。
國有企業(yè)興辦聯(lián)營廠的風潮，讓管建忠看到了切入口。承包聯(lián)營廠，從最熟悉的表面活性劑起步，一條明晰的創(chuàng)業(yè)之路在他面前鋪就。
“剩下的問題就是錢要怎么解決。”管建忠很快給出了答案，“之前在國企里積累下來的客戶幫了大忙。買原料的資金由他們出，我們就做個生產(chǎn)加工的環(huán)節(jié)，再以比較低的價格賣給他們。因為產(chǎn)品質(zhì)量不錯，價格又有優(yōu)惠，客戶都覺得蠻好。我們也薄利多銷，所以就這么做起來了。”
企業(yè)發(fā)展勢頭正盛時，遇上了1997年亞洲金融危機。“我記得很清楚，那時候石油價格跌到10美元一桶左右，我們產(chǎn)品的主要原料環(huán)氧乙烷價格也只有3800元一噸。”不同于原料價格的暴跌，公司終端產(chǎn)品的價格卻十分堅挺，巨大的價差讓管建忠興奮不已。“這是個千載難逢的發(fā)展機遇，所以當時一邊生產(chǎn)一邊搞基建。趁利潤好加緊擴大生產(chǎn)，往往拉出去幾車產(chǎn)品，搞基建的錢就夠了。”
由于當時國內(nèi)具備環(huán)氧乙烷生產(chǎn)能力的企業(yè)屈指可數(shù)，因此表面活性劑的原料供應常受制于人。為解決卡脖子問題，管建忠將目光投向了環(huán)氧乙烷的生產(chǎn)加工。2005年底，三江化工在嘉興港的乍浦工業(yè)園成立。“一片蟹塘”，管建忠如是形容對園區(qū)的初印象，“管委會說最邊上這塊地拆遷最快，我就要了這塊。因為化工這個產(chǎn)業(yè)，一旦慢半拍，有可能競爭對手也看到了。”
潛伏在水底的“大魚”，在2008年金融危機來臨之時，終于浮出水面。面對行業(yè)發(fā)展困境，管建忠首先考慮的不是“瘦身”，而是如何負重前行。“其他的廠家都在低負荷生產(chǎn)的時候，我們?nèi)龠\轉(zhuǎn)，并逐步向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈。有了這樣的深加工能力，才能打開更大的市場。”
同樣在這一年，管建忠通過股權(quán)收購方式，獲得了嘉化能源的控股權(quán)。這家擁有60余載發(fā)展史的企業(yè)，最早可溯及1954年創(chuàng)建的嘉興化工廠。對于這樣一家“老資歷”來說，“委身”于名不見經(jīng)傳的“外人”，多少有些不甘心。“嘉化管理層一輩子的心血都在這里，希望能有更大的公司來收購，因此當時就考慮把他們的股份連帶我們的持股都賣給一家上市公司。為了整個管理團隊的穩(wěn)定，我們也同意了這個方案。”
機會在危機中“破土”，轉(zhuǎn)折來得連管建忠自己也頗感不可思議。“哪知道2008年的金融危機讓本來打算收購的上市公司自身出現(xiàn)嚴重困難，所以后來嘉化管理層就把手上的股份統(tǒng)一轉(zhuǎn)給了我們，我們就此正式控制了嘉化。”
“快”字無疑是管建忠口中的高頻詞。入主后，深耕化工領域多年的管建忠迅速展露出其管理優(yōu)勢，嘉化能源的凈利潤隨即上揚出漂亮的曲線。2012年，公司啟動上市工作。“當時我們已經(jīng)報送材料了，但后面IPO節(jié)奏的變化讓我們不得不改變思路。”在管建忠看來，企業(yè)發(fā)展“不能等”。于是，借殼芳華紡織成為公司的“蹊徑”。
2014年，嘉化能源成功登陸資本市場。擅長轉(zhuǎn)危為機的管建忠同樣深知“好風憑借力”的道理。他語氣堅定地說，“上市了，嘉化才真正清楚了發(fā)展方向。”
循環(huán)經(jīng)濟為園區(qū)“輸養(yǎng)”
為其所在的中國化工新材料（嘉興）園區(qū)提供基礎服務，是嘉化能源的“本職”。以熱電聯(lián)產(chǎn)為核心裝置，嘉化能源將透平機組生產(chǎn)的蒸汽，供應給園區(qū)內(nèi)企業(yè)及周邊企業(yè)；自產(chǎn)電則主要用于公司自身化工裝置的生產(chǎn)。
嘉化能源之于園區(qū)的重要性，管建忠有著再直觀不過的體會。“最初三江進園區(qū)的時候，和嘉化去談第一根蒸汽管道就談崩了。作為蒸汽供應商，嘉化是獨家的嘛，你要就要，不要就算。但其他企業(yè)不行，必須依賴這個蒸汽。所以嘉化是一個寶貝，整個園區(qū)的正常運轉(zhuǎn)全系于它一身。”管建忠坦言，這也是他最初選擇入股嘉化的“初心”。
服務他人的同時，嘉化自身也獲益良多。電能、熱能同步生成的工藝過程，較之傳統(tǒng)模式既節(jié)約了燃料，也提高了效益。同時，裝置流程中生成的“副產(chǎn)品”，則成為園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)生產(chǎn)的原料，以及公司深加工、精加工的起點。
“這種內(nèi)外雙循環(huán)的模式，構(gòu)成了嘉化的核心競爭力。”管建忠笑著說。他口中的“內(nèi)循環(huán)”，即由熱電聯(lián)產(chǎn)為源頭，構(gòu)建起的一條循環(huán)供應鏈：在氯堿和硫酸兩大基礎產(chǎn)品線之上，分別生發(fā)出脂肪醇、氫氣與磺化醫(yī)藥、草甘膦等兩條產(chǎn)品支線。
“以氯堿為例，它最主要的生產(chǎn)成本之一是電，我們的自產(chǎn)電裝置可以帶來極大的成本優(yōu)勢，”管建忠介紹道。與之類似，磺化醫(yī)藥、脂肪醇（酸）等化工新材料不僅可以充分利用水、電、汽等配套資源，還能借助公司其他基礎化工產(chǎn)品，獲取成本更低且供應穩(wěn)定的配套原料。“這一模式使得公司的每一個單項產(chǎn)品都更具市場競爭力，同時通過產(chǎn)品的聚合，提升公司的整體效益和綜合實力。”
“外循環(huán)”則依托于企業(yè)間的相互協(xié)作及園區(qū)的整體成長而不斷壯大。目前，嘉興港區(qū)已形成以工程塑料、合成橡膠、硅材料、環(huán)氧乙烷為主要產(chǎn)品的化工新材料產(chǎn)業(yè)體系。通過公共管廊、集中供熱管網(wǎng)等基礎設施的建設，區(qū)內(nèi)所有化工企業(yè)被串連成一個生態(tài)有機體和園區(qū)循環(huán)圈。在這個環(huán)環(huán)相扣、有來有往的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中，嘉化能源作為蒸汽供熱和基礎化工產(chǎn)品的供應商，發(fā)揮著不可或缺的作用。
管建忠稱：“比如我們提供蒸汽、液體三氧化硫和燒堿給巴斯夫，提供蒸汽、燒堿、硫酸、氫氣給合盛硅業(yè)，提供蒸汽、脫鹽水和脂肪醇給三江化工，然后他們將冷凝水回轉(zhuǎn)給我們。這些冷凝水溫度60℃到70℃，比直接加工冷水效率更高。”他進一步表示，“園區(qū)內(nèi)企業(yè)如果從外部獲取部分物料，除了物流成本很高之外，貨損也相當大，而我們只需要通過管道完成物料轉(zhuǎn)移。”
與此同時，嘉化能源還在不斷分享園區(qū)的成長紅利。距滬、蘇、杭、甬等“經(jīng)濟重鎮(zhèn)”僅百余公里的嘉興港化工新材料園區(qū)，近年來在物流和區(qū)位上的優(yōu)勢愈發(fā)明顯。“每當園區(qū)有一家新企業(yè)落地，都會是我們的新客戶，且這種合作將是長期的、穩(wěn)定的。”管建忠打趣道，“園區(qū)好才是真的好。”
磺化、氫能齊發(fā)力
“不管原料價格和經(jīng)濟環(huán)境怎么變，嘉化的成長步伐始終穩(wěn)健。”回望上市以來交出的成績單，公司凈利潤從2014年的5.79億元躍升至去年的11億元。今年上半年，嘉化實現(xiàn)歸母凈利潤6.51億元，同比增長11.98% 。
“年均20%！可以看到，嘉化的盈利增長是快于產(chǎn)能增長的。”管建忠不無驕傲地說，“做到這一點，除了靠產(chǎn)品線的橫向擴充外，最重要的是提高單體產(chǎn)品的附加值。目前，磺化醫(yī)藥已成為我們重要的盈利增長點，氫能板塊也有望在不遠的未來爆發(fā)出強勁的發(fā)展動能。”
管建忠介紹，“我們磺化做得非常早，當年嘉化集團一大拳頭產(chǎn)品就是糖精。”但將這一業(yè)務“移植”到上市公司，卻頗費了一番周折。一方面，流程沒打通，工藝調(diào)整后很多概念、操作手法都不同；另一方面，管理層的思想觀念還停留在過去，不適應新情況。“好在最后還是做出來了。” “現(xiàn)在我們的產(chǎn)品純度能到99.6%，已經(jīng)達到醫(yī)藥級品質(zhì)了，因此被廣泛應用于抗艾藥、獸藥及磺胺類等藥物的中間體。”
管建忠說，嘉化是當前業(yè)內(nèi)唯一采用液體三氧化硫連續(xù)磺化管道反應技術的企業(yè)，相較于國內(nèi)主流的傳統(tǒng)間歇工藝生產(chǎn)，這一工藝可以從源頭上降低三廢排放。這也使得公司在環(huán)保要求不斷提高的背景下，非但沒有受到?jīng)_擊，反而隨著下游需求的擴張迎來新的發(fā)展機遇。
“我們的技術應用已達到第二代，規(guī)劃擴產(chǎn)翻倍要使用的是第三代技術，同時第四代技術的研發(fā)也在開展中。無論在環(huán)保、產(chǎn)品品質(zhì)，還是生產(chǎn)成本上，我們都具有一定優(yōu)勢。”
隨著嘉化能源自主研制的磺化中間體BA成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，今年上半年公司磺化醫(yī)藥“長勢”喜人。半年報顯示，該系列產(chǎn)品報告期內(nèi)實現(xiàn)銷售收入4.11億元，同比猛增87.87 %。
與此同時，作為副產(chǎn)品的氫氣，也有望從“包袱”變?yōu)樨敻弧９芙ㄖ冶硎荆捎跉錃庖兹迹荒苤苯优趴眨虼酥荒芑烊敫弑壤牡獨夂笤?/span>“冒掉”。而隨著氫能源的勃興，過去需要“貼錢處理”的氫氣，一下成了香餑餑。
“我們的氫氣是氯堿生產(chǎn)流程中的副產(chǎn)品，管道網(wǎng)就是我們天然的運輸線和存儲室，如果不能外部消化，也可以拿來自己用，”管建忠介紹道。
嘉化在氫能源領域的“宏圖”逐步落于實際動作。今年7月8日，嘉化能源與浙能集團簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》及《氫液化工廠合作框架協(xié)議》，計劃開展氫能供應鏈及產(chǎn)業(yè)綜合利用的合作。雙方將以代加工模式推進合作，其中浙能以有償租賃形式將整套液化設備裝置租于嘉化，嘉化則將符合標準的液氫以合理的價格售給浙能。
此前，公司還與國投聚力簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在氫能源、頁巖氣分離制氫和加工領域與公司展開合作；并與三江化工及空氣化工簽訂了氫能綜合利用三方戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
“未來，我們還會在長三角布一些加氫站點，并加強自己的制氫能力，以解決市場需求。今年年底，嘉化預計將建成國內(nèi)第一套連續(xù)性液氫設備。這是一個標桿性的事情，液氫相較氣氫而言，運輸效率能大大提升。”管建忠補充道，“實際上，這也是和國際通行趨勢接軌。”
此外，優(yōu)越的區(qū)位條件，也賦予了嘉化天然的競爭力。在覆蓋成本的前提下，氫氣的運輸有一定輻射范圍。而公司所在的嘉興，其百余公里的輻射半徑恰好能將滬、蘇、杭、甬等城市通通納入進來，可謂占足了“地利”。
人才“開道” 安全“把關”
“人才！”當問及嘉化的發(fā)展動能時，管建忠不假思索地拋出這個答案。“其實我們當時收購嘉化也有這方面的考慮。企業(yè)發(fā)展，人才是基礎。作為60多年的化工老廠，嘉化儲備了大量技術人才、管理人才和營銷人才等。這既是我們最看重的優(yōu)勢，也是我們最希望發(fā)揮的資源。”
關于如何充分調(diào)動起員工的積極性，管建忠有著獨到心得，“激勵機制肯定是最直觀有效的。嘉化在上市之前就已做過一輪股權(quán)激勵。當時價格基本上是半賣半送的。”有意思的是，相較于其他企業(yè)設置的諸多條條框框，嘉化在其前次員工持股計劃中未設任何條件。“我認為給了就給了。我用心待你，你不用心待我，那我也沒辦法。如果弄很多限制，反而失去了本意。普通員工本來就沒錢，再讓他們花很多錢持股，怎么拿得出來？”
而登陸資本市場，無疑為嘉化發(fā)掘人才、留住人才提供了更大的平臺與更靈活的手段。管建忠表示，“之后我們肯定會繼續(xù)在人才培養(yǎng)上下功夫。隨著老員工陸續(xù)退休，年輕人要怎么培養(yǎng)好，包括外部人才的引進，都是我們在考慮的問題。這個只有上市公司來弄才弄得好。”
上市給嘉化能源帶來的另一項顯著變化，則體現(xiàn)于公司在治理上的體制化和規(guī)范化。“公司發(fā)展目標明確了，管理層有多少權(quán)利和義務也明晰了，大家只要按制度做事就行了。”管建忠直言，“民企最怕家屬化，所以我到嘉化去一個人也沒帶，完全就是做個董事長。但這絕不是說掛個名算了，而是說在明確大方向，定好基本原則的前提下，不去隨意干涉公司正常的管理運營。”
與投資決策時的大刀闊斧不同，凡是涉及安全管理方面，管建忠卻可稱得上謹小慎微。在嘉化，他最常掛在嘴邊的一句話是，“在安全面前，再大的利益都應該往后靠一靠。安全上的投入應不設置上限。”
以環(huán)保設備為例，管建忠始終強調(diào)，環(huán)保要留有余量。“就像給人定量供飯。早餐三兩，午晚餐各半斤，一天就是一斤三兩。一旦今天運動量大了，中午要吃八兩飯，那怎么辦？化工裝置也是一樣的，生產(chǎn)一定是有波動的，如果處理能力沒有富余，那就很容易導致偷排。這是最后一道門檻，前面出了再大問題，最后這道門必須關得牢。錢萬萬不能在這個地方省。”
這種“大氣”，讓嘉化能源的面貌煥然一新。“當時嘉化窮日子過慣了，能省則省，所以隱患很多。我們過去之后，一大堆設備全部淘汰。”管建忠打趣道，“他們都說我是以能耗為核心的。”他隨即表示，“主要是因為看齊的標準不一樣。我要求是同國際品牌看齊的，嘉化一開始可能就是對標國內(nèi)普通廠家，所以覺得差不多也就行了。”
常與“高危”、“高風險”等概念聯(lián)系在一起的化工行業(yè)，卻在管建忠手上做到了零重大安全事故發(fā)生。“一方面是因為現(xiàn)在行業(yè)規(guī)范要求越來越高了，另一方面我們的自我規(guī)范意識也比較強。但凡覺得有隱患的事情，我們都會全力、及早解決掉。”據(jù)介紹，嘉化能源還直接配有專業(yè)危化品處理能力的應急消防隊，以確保能在第一時間處理突發(fā)事件。
在把“穩(wěn)”字當做公司立業(yè)根基的同時，磺化醫(yī)藥和氫能源正成為嘉化能源不斷突破天花板的“生長素”，惜才之心與安全意識則為公司的長遠發(fā)展保駕護航。
下一個行業(yè)爆發(fā)點在哪兒？管建忠探索目光不熄，追尋腳步未止。他始終相信，時來易失，當赴機在速。（宣傳處 經(jīng)濟處）
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