從創(chuàng)始之初一家名不見經(jīng)傳的小廠發(fā)展到如今的行業(yè)龍頭，企業(yè)的成功之道是如何越走越寬的？幾次逆勢(shì)擴(kuò)張讓管建忠成功溯游至行業(yè)前端，也勾勒出他“不按套路出牌”的人生軌跡。
1996年從國(guó)企辭職下海，投身化工行業(yè)；2005年創(chuàng)辦三江化工，啟建環(huán)氧乙烷裝置；2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，通過股權(quán)收購(gòu)控股嘉化能源……如今，這兩家并立于乍浦工業(yè)園的公司已分別于港股和A股上市，一個(gè)橫跨基礎(chǔ)化工和精細(xì)化工的產(chǎn)業(yè)版圖被構(gòu)建起來(lái)。
諸多在當(dāng)時(shí)看來(lái)不可思議的選擇，都在事后被印證了前瞻性。出人意料的是，管建忠身上卻很難見到那種我行我素、不顧一切的特質(zhì)，相反，就連出來(lái)“單干”也不過是朋友勸告下的偶然嘗試。
隨遇而安的泰然與迎難而上的決然，在他身上糅合為一種微妙的平衡感。
在具體管理事務(wù)中不拘小節(jié)、主動(dòng)“放手”；在重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)上當(dāng)機(jī)立斷、雷厲風(fēng)行。灑脫個(gè)性之下，管建忠有著自己的“大局觀”。“高瞻才能遠(yuǎn)矚”，他說，“我們對(duì)標(biāo)的始終是國(guó)際一流的企業(yè)。人才和技術(shù)則是企業(yè)騰飛的雙翼。” “登陸資本市場(chǎng)對(duì)嘉化來(lái)說是一個(gè)非常重要的決定，我們從此明確了前行道路。隨著磺化醫(yī)藥和氫能源板塊等產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)和產(chǎn)品附加值的提高，嘉化還將迎來(lái)更多空間和可能。”
逆流而上與順勢(shì)而為
畢業(yè)后被分配到杭州電化廠的管建忠，自此開啟了他與化工事業(yè)的“半生緣”。
手握生產(chǎn)技術(shù)、搞過營(yíng)銷管理，當(dāng)時(shí)已是國(guó)企中層干部的管建忠，最常被朋友們問及的話題就是“怎么不自己出來(lái)干？”
1996年，機(jī)會(huì)悄然而至。
國(guó)有企業(yè)興辦聯(lián)營(yíng)廠的風(fēng)潮，讓管建忠看到了切入口。承包聯(lián)營(yíng)廠，從最熟悉的表面活性劑起步，一條明晰的創(chuàng)業(yè)之路在他面前鋪就。
“剩下的問題就是錢要怎么解決。”管建忠很快給出了答案，“之前在國(guó)企里積累下來(lái)的客戶幫了大忙。買原料的資金由他們出，我們就做個(gè)生產(chǎn)加工的環(huán)節(jié)，再以比較低的價(jià)格賣給他們。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格又有優(yōu)惠，客戶都覺得蠻好。我們也薄利多銷，所以就這么做起來(lái)了。”
企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭正盛時(shí)，遇上了1997年亞洲金融危機(jī)。“我記得很清楚，那時(shí)候石油價(jià)格跌到10美元一桶左右，我們產(chǎn)品的主要原料環(huán)氧乙烷價(jià)格也只有3800元一噸。”不同于原料價(jià)格的暴跌，公司終端產(chǎn)品的價(jià)格卻十分堅(jiān)挺，巨大的價(jià)差讓管建忠興奮不已。“這是個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，所以當(dāng)時(shí)一邊生產(chǎn)一邊搞基建。趁利潤(rùn)好加緊擴(kuò)大生產(chǎn)，往往拉出去幾車產(chǎn)品，搞基建的錢就夠了。”
由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)具備環(huán)氧乙烷生產(chǎn)能力的企業(yè)屈指可數(shù)，因此表面活性劑的原料供應(yīng)常受制于人。為解決卡脖子問題，管建忠將目光投向了環(huán)氧乙烷的生產(chǎn)加工。2005年底，三江化工在嘉興港的乍浦工業(yè)園成立。“一片蟹塘”，管建忠如是形容對(duì)園區(qū)的初印象，“管委會(huì)說最邊上這塊地拆遷最快，我就要了這塊。因?yàn)榛み@個(gè)產(chǎn)業(yè)，一旦慢半拍，有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也看到了。”
潛伏在水底的“大魚”，在2008年金融危機(jī)來(lái)臨之時(shí)，終于浮出水面。面對(duì)行業(yè)發(fā)展困境，管建忠首先考慮的不是“瘦身”，而是如何負(fù)重前行。“其他的廠家都在低負(fù)荷生產(chǎn)的時(shí)候，我們?nèi)龠\(yùn)轉(zhuǎn)，并逐步向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈。有了這樣的深加工能力，才能打開更大的市場(chǎng)。”
同樣在這一年，管建忠通過股權(quán)收購(gòu)方式，獲得了嘉化能源的控股權(quán)。這家擁有60余載發(fā)展史的企業(yè)，最早可溯及1954年創(chuàng)建的嘉興化工廠。對(duì)于這樣一家“老資歷”來(lái)說，“委身”于名不見經(jīng)傳的“外人”，多少有些不甘心。“嘉化管理層一輩子的心血都在這里，希望能有更大的公司來(lái)收購(gòu)，因此當(dāng)時(shí)就考慮把他們的股份連帶我們的持股都賣給一家上市公司。為了整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，我們也同意了這個(gè)方案。”
機(jī)會(huì)在危機(jī)中“破土”，轉(zhuǎn)折來(lái)得連管建忠自己也頗感不可思議。“哪知道2008年的金融危機(jī)讓本來(lái)打算收購(gòu)的上市公司自身出現(xiàn)嚴(yán)重困難，所以后來(lái)嘉化管理層就把手上的股份統(tǒng)一轉(zhuǎn)給了我們，我們就此正式控制了嘉化。”
“快”字無(wú)疑是管建忠口中的高頻詞。入主后，深耕化工領(lǐng)域多年的管建忠迅速展露出其管理優(yōu)勢(shì)，嘉化能源的凈利潤(rùn)隨即上揚(yáng)出漂亮的曲線。2012年，公司啟動(dòng)上市工作。“當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)報(bào)送材料了，但后面IPO節(jié)奏的變化讓我們不得不改變思路。”在管建忠看來(lái)，企業(yè)發(fā)展“不能等”。于是，借殼芳華紡織成為公司的“蹊徑”。
2014年，嘉化能源成功登陸資本市場(chǎng)。擅長(zhǎng)轉(zhuǎn)危為機(jī)的管建忠同樣深知“好風(fēng)憑借力”的道理。他語(yǔ)氣堅(jiān)定地說，“上市了，嘉化才真正清楚了發(fā)展方向。”
循環(huán)經(jīng)濟(jì)為園區(qū)“輸養(yǎng)”
為其所在的中國(guó)化工新材料（嘉興）園區(qū)提供基礎(chǔ)服務(wù)，是嘉化能源的“本職”。以熱電聯(lián)產(chǎn)為核心裝置，嘉化能源將透平機(jī)組生產(chǎn)的蒸汽，供應(yīng)給園區(qū)內(nèi)企業(yè)及周邊企業(yè)；自產(chǎn)電則主要用于公司自身化工裝置的生產(chǎn)。
嘉化能源之于園區(qū)的重要性，管建忠有著再直觀不過的體會(huì)。“最初三江進(jìn)園區(qū)的時(shí)候，和嘉化去談第一根蒸汽管道就談崩了。作為蒸汽供應(yīng)商，嘉化是獨(dú)家的嘛，你要就要，不要就算。但其他企業(yè)不行，必須依賴這個(gè)蒸汽。所以嘉化是一個(gè)寶貝，整個(gè)園區(qū)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)全系于它一身。”管建忠坦言，這也是他最初選擇入股嘉化的“初心”。
服務(wù)他人的同時(shí)，嘉化自身也獲益良多。電能、熱能同步生成的工藝過程，較之傳統(tǒng)模式既節(jié)約了燃料，也提高了效益。同時(shí)，裝置流程中生成的“副產(chǎn)品”，則成為園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)生產(chǎn)的原料，以及公司深加工、精加工的起點(diǎn)。
“這種內(nèi)外雙循環(huán)的模式，構(gòu)成了嘉化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”管建忠笑著說。他口中的“內(nèi)循環(huán)”，即由熱電聯(lián)產(chǎn)為源頭，構(gòu)建起的一條循環(huán)供應(yīng)鏈：在氯堿和硫酸兩大基礎(chǔ)產(chǎn)品線之上，分別生發(fā)出脂肪醇、氫氣與磺化醫(yī)藥、草甘膦等兩條產(chǎn)品支線。
“以氯堿為例，它最主要的生產(chǎn)成本之一是電，我們的自產(chǎn)電裝置可以帶來(lái)極大的成本優(yōu)勢(shì)，”管建忠介紹道。與之類似，磺化醫(yī)藥、脂肪醇（酸）等化工新材料不僅可以充分利用水、電、汽等配套資源，還能借助公司其他基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，獲取成本更低且供應(yīng)穩(wěn)定的配套原料。“這一模式使得公司的每一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品都更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)通過產(chǎn)品的聚合，提升公司的整體效益和綜合實(shí)力。”
“外循環(huán)”則依托于企業(yè)間的相互協(xié)作及園區(qū)的整體成長(zhǎng)而不斷壯大。目前，嘉興港區(qū)已形成以工程塑料、合成橡膠、硅材料、環(huán)氧乙烷為主要產(chǎn)品的化工新材料產(chǎn)業(yè)體系。通過公共管廊、集中供熱管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，區(qū)內(nèi)所有化工企業(yè)被串連成一個(gè)生態(tài)有機(jī)體和園區(qū)循環(huán)圈。在這個(gè)環(huán)環(huán)相扣、有來(lái)有往的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中，嘉化能源作為蒸汽供熱和基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的供應(yīng)商，發(fā)揮著不可或缺的作用。
管建忠稱：“比如我們提供蒸汽、液體三氧化硫和燒堿給巴斯夫，提供蒸汽、燒堿、硫酸、氫氣給合盛硅業(yè)，提供蒸汽、脫鹽水和脂肪醇給三江化工，然后他們將冷凝水回轉(zhuǎn)給我們。這些冷凝水溫度60℃到70℃，比直接加工冷水效率更高。”他進(jìn)一步表示，“園區(qū)內(nèi)企業(yè)如果從外部獲取部分物料，除了物流成本很高之外，貨損也相當(dāng)大，而我們只需要通過管道完成物料轉(zhuǎn)移。”
與此同時(shí)，嘉化能源還在不斷分享園區(qū)的成長(zhǎng)紅利。距滬、蘇、杭、甬等“經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)”僅百余公里的嘉興港化工新材料園區(qū)，近年來(lái)在物流和區(qū)位上的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。“每當(dāng)園區(qū)有一家新企業(yè)落地，都會(huì)是我們的新客戶，且這種合作將是長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的。”管建忠打趣道，“園區(qū)好才是真的好。”
磺化、氫能齊發(fā)力
“不管原料價(jià)格和經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎么變，嘉化的成長(zhǎng)步伐始終穩(wěn)健。”回望上市以來(lái)交出的成績(jī)單，公司凈利潤(rùn)從2014年的5.79億元躍升至去年的11億元。今年上半年，嘉化實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6.51億元，同比增長(zhǎng)11.98% 。
“年均20%！可以看到，嘉化的盈利增長(zhǎng)是快于產(chǎn)能增長(zhǎng)的。”管建忠不無(wú)驕傲地說，“做到這一點(diǎn)，除了靠產(chǎn)品線的橫向擴(kuò)充外，最重要的是提高單體產(chǎn)品的附加值。目前，磺化醫(yī)藥已成為我們重要的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，氫能板塊也有望在不遠(yuǎn)的未來(lái)爆發(fā)出強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)能。”
管建忠介紹，“我們磺化做得非常早，當(dāng)年嘉化集團(tuán)一大拳頭產(chǎn)品就是糖精。”但將這一業(yè)務(wù)“移植”到上市公司，卻頗費(fèi)了一番周折。一方面，流程沒打通，工藝調(diào)整后很多概念、操作手法都不同；另一方面，管理層的思想觀念還停留在過去，不適應(yīng)新情況。“好在最后還是做出來(lái)了。” “現(xiàn)在我們的產(chǎn)品純度能到99.6%，已經(jīng)達(dá)到醫(yī)藥級(jí)品質(zhì)了，因此被廣泛應(yīng)用于抗艾藥、獸藥及磺胺類等藥物的中間體。”
管建忠說，嘉化是當(dāng)前業(yè)內(nèi)唯一采用液體三氧化硫連續(xù)磺化管道反應(yīng)技術(shù)的企業(yè)，相較于國(guó)內(nèi)主流的傳統(tǒng)間歇工藝生產(chǎn)，這一工藝可以從源頭上降低三廢排放。這也使得公司在環(huán)保要求不斷提高的背景下，非但沒有受到?jīng)_擊，反而隨著下游需求的擴(kuò)張迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
“我們的技術(shù)應(yīng)用已達(dá)到第二代，規(guī)劃擴(kuò)產(chǎn)翻倍要使用的是第三代技術(shù)，同時(shí)第四代技術(shù)的研發(fā)也在開展中。無(wú)論在環(huán)保、產(chǎn)品品質(zhì)，還是生產(chǎn)成本上，我們都具有一定優(yōu)勢(shì)。”
隨著嘉化能源自主研制的磺化中間體BA成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，今年上半年公司磺化醫(yī)藥“長(zhǎng)勢(shì)”喜人。半年報(bào)顯示，該系列產(chǎn)品報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入4.11億元，同比猛增87.87 %。
與此同時(shí)，作為副產(chǎn)品的氫氣，也有望從“包袱”變?yōu)樨?cái)富。管建忠表示，由于氫氣易燃，不能直接排空，因此只能混入高比例的氮?dú)夂笤?/span>“冒掉”。而隨著氫能源的勃興，過去需要“貼錢處理”的氫氣，一下成了香餑餑。
“我們的氫氣是氯堿生產(chǎn)流程中的副產(chǎn)品，管道網(wǎng)就是我們天然的運(yùn)輸線和存儲(chǔ)室，如果不能外部消化，也可以拿來(lái)自己用，”管建忠介紹道。
嘉化在氫能源領(lǐng)域的“宏圖”逐步落于實(shí)際動(dòng)作。今年7月8日，嘉化能源與浙能集團(tuán)簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》及《氫液化工廠合作框架協(xié)議》，計(jì)劃開展氫能供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)綜合利用的合作。雙方將以代加工模式推進(jìn)合作，其中浙能以有償租賃形式將整套液化設(shè)備裝置租于嘉化，嘉化則將符合標(biāo)準(zhǔn)的液氫以合理的價(jià)格售給浙能。
此前，公司還與國(guó)投聚力簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在氫能源、頁(yè)巖氣分離制氫和加工領(lǐng)域與公司展開合作；并與三江化工及空氣化工簽訂了氫能綜合利用三方戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
“未來(lái)，我們還會(huì)在長(zhǎng)三角布一些加氫站點(diǎn)，并加強(qiáng)自己的制氫能力，以解決市場(chǎng)需求。今年年底，嘉化預(yù)計(jì)將建成國(guó)內(nèi)第一套連續(xù)性液氫設(shè)備。這是一個(gè)標(biāo)桿性的事情，液氫相較氣氫而言，運(yùn)輸效率能大大提升。”管建忠補(bǔ)充道，“實(shí)際上，這也是和國(guó)際通行趨勢(shì)接軌。”
此外，優(yōu)越的區(qū)位條件，也賦予了嘉化天然的競(jìng)爭(zhēng)力。在覆蓋成本的前提下，氫氣的運(yùn)輸有一定輻射范圍。而公司所在的嘉興，其百余公里的輻射半徑恰好能將滬、蘇、杭、甬等城市通通納入進(jìn)來(lái)，可謂占足了“地利”。
人才“開道” 安全“把關(guān)”
“人才！”當(dāng)問及嘉化的發(fā)展動(dòng)能時(shí)，管建忠不假思索地拋出這個(gè)答案。“其實(shí)我們當(dāng)時(shí)收購(gòu)嘉化也有這方面的考慮。企業(yè)發(fā)展，人才是基礎(chǔ)。作為60多年的化工老廠，嘉化儲(chǔ)備了大量技術(shù)人才、管理人才和營(yíng)銷人才等。這既是我們最看重的優(yōu)勢(shì)，也是我們最希望發(fā)揮的資源。”
關(guān)于如何充分調(diào)動(dòng)起員工的積極性，管建忠有著獨(dú)到心得，“激勵(lì)機(jī)制肯定是最直觀有效的。嘉化在上市之前就已做過一輪股權(quán)激勵(lì)。當(dāng)時(shí)價(jià)格基本上是半賣半送的。”有意思的是，相較于其他企業(yè)設(shè)置的諸多條條框框，嘉化在其前次員工持股計(jì)劃中未設(shè)任何條件。“我認(rèn)為給了就給了。我用心待你，你不用心待我，那我也沒辦法。如果弄很多限制，反而失去了本意。普通員工本來(lái)就沒錢，再讓他們花很多錢持股，怎么拿得出來(lái)？”
而登陸資本市場(chǎng)，無(wú)疑為嘉化發(fā)掘人才、留住人才提供了更大的平臺(tái)與更靈活的手段。管建忠表示，“之后我們肯定會(huì)繼續(xù)在人才培養(yǎng)上下功夫。隨著老員工陸續(xù)退休，年輕人要怎么培養(yǎng)好，包括外部人才的引進(jìn)，都是我們?cè)诳紤]的問題。這個(gè)只有上市公司來(lái)弄才弄得好。”
上市給嘉化能源帶來(lái)的另一項(xiàng)顯著變化，則體現(xiàn)于公司在治理上的體制化和規(guī)范化。“公司發(fā)展目標(biāo)明確了，管理層有多少權(quán)利和義務(wù)也明晰了，大家只要按制度做事就行了。”管建忠直言，“民企最怕家屬化，所以我到嘉化去一個(gè)人也沒帶，完全就是做個(gè)董事長(zhǎng)。但這絕不是說掛個(gè)名算了，而是說在明確大方向，定好基本原則的前提下，不去隨意干涉公司正常的管理運(yùn)營(yíng)。”
與投資決策時(shí)的大刀闊斧不同，凡是涉及安全管理方面，管建忠卻可稱得上謹(jǐn)小慎微。在嘉化，他最常掛在嘴邊的一句話是，“在安全面前，再大的利益都應(yīng)該往后靠一靠。安全上的投入應(yīng)不設(shè)置上限。”
以環(huán)保設(shè)備為例，管建忠始終強(qiáng)調(diào)，環(huán)保要留有余量。“就像給人定量供飯。早餐三兩，午晚餐各半斤，一天就是一斤三兩。一旦今天運(yùn)動(dòng)量大了，中午要吃八兩飯，那怎么辦？化工裝置也是一樣的，生產(chǎn)一定是有波動(dòng)的，如果處理能力沒有富余，那就很容易導(dǎo)致偷排。這是最后一道門檻，前面出了再大問題，最后這道門必須關(guān)得牢。錢萬(wàn)萬(wàn)不能在這個(gè)地方省。”
這種“大氣”，讓嘉化能源的面貌煥然一新。“當(dāng)時(shí)嘉化窮日子過慣了，能省則省，所以隱患很多。我們過去之后，一大堆設(shè)備全部淘汰。”管建忠打趣道，“他們都說我是以能耗為核心的。”他隨即表示，“主要是因?yàn)榭待R的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。我要求是同國(guó)際品牌看齊的，嘉化一開始可能就是對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)普通廠家，所以覺得差不多也就行了。”
常與“高危”、“高風(fēng)險(xiǎn)”等概念聯(lián)系在一起的化工行業(yè)，卻在管建忠手上做到了零重大安全事故發(fā)生。“一方面是因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)規(guī)范要求越來(lái)越高了，另一方面我們的自我規(guī)范意識(shí)也比較強(qiáng)。但凡覺得有隱患的事情，我們都會(huì)全力、及早解決掉。”據(jù)介紹，嘉化能源還直接配有專業(yè)危化品處理能力的應(yīng)急消防隊(duì)，以確保能在第一時(shí)間處理突發(fā)事件。
在把“穩(wěn)”字當(dāng)做公司立業(yè)根基的同時(shí)，磺化醫(yī)藥和氫能源正成為嘉化能源不斷突破天花板的“生長(zhǎng)素”，惜才之心與安全意識(shí)則為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。
下一個(gè)行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)在哪兒？管建忠探索目光不熄，追尋腳步未止。他始終相信，時(shí)來(lái)易失，當(dāng)赴機(jī)在速。（宣傳處 經(jīng)濟(jì)處）
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