【編者按】
民營經(jīng)濟(jì)強(qiáng)則浙江強(qiáng)，民營企業(yè)好則浙江好。禾商力量正不斷發(fā)展、傳承、創(chuàng)變！一批新生代企業(yè)家迅速成長：他們有的是“創(chuàng)二代”，在傳承中創(chuàng)新，積極轉(zhuǎn)型升級(jí)；有的白手起家，善用新思維、開創(chuàng)新模式、締造新業(yè)態(tài)；有的是“科技派”精英，熱情投身新經(jīng)濟(jì)浪潮……禾商新生代成長壯大，見證嘉興創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新力量的崛起。
為此，嘉興市委統(tǒng)戰(zhàn)部、嘉興市工商聯(lián)聯(lián)合《嘉興日?qǐng)?bào)》、讀嘉APP，3月17日起特別推出“禾商新生代 創(chuàng)業(yè)新動(dòng)能”系列報(bào)道，聚焦嘉興新生代企業(yè)家，選樹一批在新時(shí)代有新作為、弘揚(yáng)新禾商精神的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新榜樣，為高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)新活力、匯聚新動(dòng)能。
【人物名片】
楊珍，嘉善大云繆家村人，嘉善縣美華水產(chǎn)養(yǎng)殖場場長，也是遠(yuǎn)近聞名的“鱉司令”。
如今，她還有另一個(gè)身份——省人大代表，為全省新型農(nóng)民發(fā)聲，在省十三屆人大三次會(huì)議上，受到了省委書記、省人大常委會(huì)主任車俊的點(diǎn)贊，為鄉(xiāng)村振興大背景寫下嘉善新農(nóng)人的生動(dòng)注腳。
【創(chuàng)業(yè)故事】
每天上午，美華水產(chǎn)養(yǎng)殖場門前的車都絡(luò)繹不絕，他們有的買一兩只甲魚豐富餐桌，有的采購幾十只贈(zèng)送給朋友客戶。一天到晚，楊珍的手機(jī)都響個(gè)不停，隨著快遞的恢復(fù)，全國各地的網(wǎng)友都來訂購。嘉善城區(qū)的直營店，每天都要至少補(bǔ)貨一次，甲魚成了搶手貨。
楊珍與甲魚的緣分，從她小時(shí)候就開始了。
從學(xué)堂到池塘
早在楊珍10歲那年，父母就開始養(yǎng)殖甲魚。“我們?nèi)业拈_支、我上學(xué)的學(xué)費(fèi)，都來源于甲魚，所以我對(duì)甲魚有一種特別的情愫。”楊珍說。正因?yàn)檫@樣，年幼的楊珍就開始有意識(shí)地幫父母養(yǎng)甲魚，漸漸地，熟悉了甲魚的各種生活習(xí)性，也掌握了初步的養(yǎng)殖技能。
后來，楊珍考入浙江農(nóng)林大學(xué)，離開了熟悉的甲魚塘，父母很驕傲，“農(nóng)民有了‘大’字頭的女兒！”更可喜的是，因?yàn)樵谛３煽儍?yōu)異，她獲得了留校的機(jī)會(huì)。可是一件事改變了她原本輕松的生活。
2008年春節(jié)大雪，正在家過年的楊珍，有天起床，看到父母在被冰雪覆蓋的池塘邊捕撈甲魚，天寒地凍，她的心仿佛被揪了起來。父母年紀(jì)大了，干不動(dòng)了怎么辦？他們身體不好，我卻不在身邊怎么辦？一連串的問題，讓她頓生辭職回鄉(xiāng)，幫助父母養(yǎng)甲魚的想法。
很快，她便說服了父母，辭去工作，正式從學(xué)堂來到池塘，專心養(yǎng)起甲魚。
“如果我沒有辭職，也許也能收獲一份安穩(wěn)體面的生活，現(xiàn)在雖然辛苦很多，但心里的踏實(shí)，是什么也比不了的。”楊珍說。
從產(chǎn)品到優(yōu)品
剛接手父母的甲魚塘，日子并不好過。當(dāng)時(shí)，由于溫室甲魚的出現(xiàn)，周期短、損耗低、產(chǎn)量高，甲魚的市場價(jià)從行情最好時(shí)的100多元/斤，跌至30元/斤，而家里堅(jiān)持生態(tài)養(yǎng)殖的甲魚塘，已經(jīng)負(fù)債100多萬元。
如何扭虧為盈？楊珍想起了大學(xué)時(shí)選修的市場營銷課。要打出品牌，做“優(yōu)品”，爭取定價(jià)權(quán)！可是打品牌說來容易做起來困難重重。早在楊珍接手前，父母就已經(jīng)為自家的甲魚申請(qǐng)了“華神”牌，可多年來未見起色。
“我的思路很清晰，一個(gè)是堅(jiān)持生態(tài)養(yǎng)甲魚，只有過了品質(zhì)關(guān)，才能打響品牌；第二是多手段營銷，讓‘華神’走出去。”楊珍說。
楊珍一直延續(xù)著露天養(yǎng)殖，她表示，露天養(yǎng)殖的甲魚，從10月至來年5月，都是冬眠期，這期間不攝食，因此成長緩慢，并且自然環(huán)境下，要面對(duì)一定的天敵以及更強(qiáng)壯的同類，有一個(gè)自然的優(yōu)勝劣汰過程，保留了更多的野性，但是也正因?yàn)槿绱耍短祓B(yǎng)殖的甲魚成長周期更長，溫室中一兩年即可上市的甲魚，露天養(yǎng)殖至少需要三至四年，損耗也更高。但比起溫室中一年四季攝食的“速成鱉”，露天養(yǎng)殖的甲魚肉質(zhì)更緊實(shí)，品質(zhì)要好上一大截。
酒香也怕巷子深，如何將好東西推銷出去？楊珍拿著一只只甲魚一家一家跑，終于，功夫不負(fù)有心人，在嘉興天天農(nóng)展會(huì)開業(yè)時(shí)，她租下了一個(gè)展位，把自家的甲魚放入水族箱，為顧客模擬甲魚的生長環(huán)境，親自講解，終于贏得了顧客的青睞。
如今，隨著物流業(yè)的發(fā)展，她的客戶遍布全中國，遠(yuǎn)至拉薩、烏魯木齊、西雙版納等地，都有穩(wěn)定的客戶群。“只要順豐能到的地方，我都能發(fā)貨。”楊珍說。
近年來，除了銷售甲魚，她還開始做幼苗培育。200畝甲魚塘中，有100多畝專門培育幼苗。去年1000萬元的產(chǎn)值中，幼苗培育產(chǎn)值超30%。“因?yàn)橛酌缗嘤枰粌赡陼r(shí)間，所以產(chǎn)值無法即時(shí)體現(xiàn)，未來占比可能更大。”
從個(gè)體到集體
“如果沒上大學(xué)，沒選修市場營銷課，也許我做得不會(huì)像今天這樣好。”楊珍自稱是農(nóng)民，她深知學(xué)習(xí)和知識(shí)對(duì)一個(gè)農(nóng)民的重要性，也逐漸將目光從自己家，放寬至農(nóng)民這一集體。
2018年，楊珍當(dāng)選省人大代表。在今年1月召開的省十三屆人大三次會(huì)議，嘉興代表團(tuán)審議政府工作報(bào)告時(shí)，楊珍發(fā)言：“目前從事一線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)民大部分年齡偏大、受教育程度偏低，或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略過程中的不利因素。”她由此建議，政府相關(guān)部門應(yīng)對(duì)各農(nóng)業(yè)主體和農(nóng)村培訓(xùn)對(duì)象開展摸底調(diào)查，尤其是要加大高端復(fù)合型人才培養(yǎng)力度；進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)，為新農(nóng)村建設(shè)建立起相應(yīng)的師資隊(duì)伍和智囊團(tuán)隊(duì)；出臺(tái)激勵(lì)措施和扶持政策，逐步提高農(nóng)村人力資源的素質(zhì)，讓農(nóng)業(yè)從業(yè)人員扎根農(nóng)村、專心務(wù)農(nóng)。
省委書記車俊聽取她的報(bào)告后，給予了一個(gè)大大的贊：“我要為你點(diǎn)贊！何為新農(nóng)民？你講得很對(duì)，不僅要勤勞，而且要懂科技，懂新知識(shí)！”
“出身農(nóng)民，長在農(nóng)村，學(xué)于農(nóng)大，志在農(nóng)場，今后，我將更好地建言農(nóng)業(yè)、投身三農(nóng)！”楊珍表示，車俊書記的點(diǎn)贊讓她備受鼓舞，信心倍增，“農(nóng)業(yè)的天地是一片非常廣闊的天地，也是一片和我們生活息息相關(guān)的天地，我一定要在這片廣闊的天地里，不忘初心，牢記使命，積極履職，讓懂科技、懂新知識(shí)的‘新農(nóng)民’越來越多，讓農(nóng)村的天地更加精彩！”
【新生代印象】
初見楊珍，濃眉大眼，睫毛彎彎，看著很文氣，但是抓起甲魚來干凈利落，談起甲魚滔滔不絕，對(duì)未來的發(fā)展很有規(guī)劃。
從她的身上，能看到一種執(zhí)著和堅(jiān)定。在大學(xué)任職和回鄉(xiāng)養(yǎng)甲魚之間，她果斷選擇了后者，這背后，是她對(duì)家鄉(xiāng)的執(zhí)著，對(duì)扎根農(nóng)村的堅(jiān)定；在溫室養(yǎng)殖和露天養(yǎng)殖之間，她堅(jiān)定地選擇了后者，從而依靠品質(zhì)打出了一番天地。
“不走尋常路”的楊珍，憑借著執(zhí)著和堅(jiān)定，走出了一條“對(duì)的路”。
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