【人物名片】
吳天翔,桐鄉(xiāng)人,浙江威克賽服飾有限公司(以下簡稱“威克賽”)董事長。
作為新生代企業(yè)家的代表,吳天翔還是浙江省桐鄉(xiāng)市第十三屆黨代表、市十六屆人大代表、共青團桐鄉(xiāng)市委副書記(兼)、桐鄉(xiāng)市新生代(青年)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會秘書長。
這些年,在他的帶領(lǐng)下,威克賽先后獲得“浙江省知名商號”“浙江省著名毛衫企業(yè)”等榮譽。
【創(chuàng)業(yè)故事】
一根紗線進去,一件成衣出來。這樣的生產(chǎn)“魔術(shù)”正在威克賽的車間里上演。進入4月以來,公司新采購的60臺全進口一體成衣機火力全開,加緊生產(chǎn)。一件件無縫成衣下線后,被發(fā)往全國各地的電商客戶手中。就在大部分毛衫企業(yè)因疫情影響接不到訂單的當下,吳天翔的訂單卻排到了年底,預計今年產(chǎn)量同比提升30%。
距離威克賽2公里的桐鄉(xiāng)數(shù)字經(jīng)濟小鎮(zhèn)內(nèi),威克賽數(shù)字化車間正在緊鑼密鼓地裝修中,預計年內(nèi)正式投產(chǎn),這也將是桐鄉(xiāng)毛衫行業(yè)首個5G數(shù)字化標準車間,未來這里不僅可實現(xiàn)客戶全程可視化生產(chǎn),甚至可以讓客戶下單后設(shè)備直接生產(chǎn),大幅縮短生產(chǎn)周期,實現(xiàn)真正意義上的柔性化生產(chǎn)。
有著30多年歷史的老牌毛衫企業(yè)威克賽,正在吳天翔這名80后少帥的帶領(lǐng)下煥發(fā)出蓬勃的新活力。
從學歷到閱歷
在試錯中回歸主業(yè)
畢業(yè)于浙江大學工商管理專業(yè)的吳天翔,2008年留學英國,碩士畢業(yè)后加入父親的公司。他從一線銷售干起,逐漸負責公司自有品牌的市場拓展和全公司的銷售業(yè)務。
進入公司后,吳天翔很拼。一方面,他將先進的管理方法帶到了公司。在他的大力主張下,公司率先在毛衫行業(yè)中引進“ERP”管理系統(tǒng)。當時,不少員工并沒有接觸過電腦,鍵盤上的字母還沒弄明白,更別提復雜的功能鍵。于是,吳天翔利用午休和晚上時間,帶頭在單位進行突擊培訓。從最初工人們的怨聲載道、操作生疏,到如今工人們熟練運用系統(tǒng)并真正體會到系統(tǒng)的優(yōu)越性,威克賽只用了一年半的時間。
另一方面,初出茅廬的吳天翔急著證明自己。在他看來,父親保守的經(jīng)營思路跟不上時代的快速發(fā)展,他提出了很多大膽的想法,從轉(zhuǎn)型電商到大規(guī)模開設(shè)線下品牌店鋪。然而,很快,他就經(jīng)歷了直營店銷售下滑、電商虧損等失敗。
“做企業(yè),必須要做可持續(xù)的企業(yè),不是今天你看到了機會就上,只有做好自己有優(yōu)勢的事,才能讓企業(yè)立于不敗之地。”幾番試錯之后,吳天翔開始理解父親的很多決策,也決心回歸毛衫供貨商的角色,專注研發(fā)和生產(chǎn)。
從織造到智造
在突破中加快轉(zhuǎn)型
然而,回歸不等于“守舊”,在經(jīng)歷了市場的幾番歷練后,吳天翔意識到,“新時代,要守住父親的基業(yè),必須要在不斷突破中傳承。”
“我父親那一輩的市場競爭,比拼的是設(shè)備。”吳天翔回顧威克賽的發(fā)展,認為公司的發(fā)展與先進設(shè)備的引進密不可分。早在1993年,還是鄉(xiāng)辦企業(yè)的威克賽就大膽貸款300萬元,引進了全亞洲首批MK7圓機,靠著這兩臺圓機,威克賽賺到了第一桶金,當年就還清了貸款。1999年,威克賽又斥巨資以70多萬元一臺的價格,從國外引進了全桐鄉(xiāng)首批8臺斯托爾電腦橫機,為了早些投產(chǎn),公司甚至采用空運的方式,將設(shè)備引進國內(nèi),靠著這批設(shè)備,公司再次實現(xiàn)了較快的發(fā)展。
“靠拼設(shè)備競爭的時代已經(jīng)一去不復返了。”在吳天翔看來,現(xiàn)在的毛衫企業(yè)競爭,比拼的是人才,是技術(shù)。
去年,吳天翔看準市場,瞄準了一體成衣技術(shù),但他并沒有急著采購設(shè)備,而是做好技術(shù)儲備,他花重金從香港理工大學特聘了相關(guān)技術(shù)教授,成立了一個以5名高科技人才為核心的一體成衣技術(shù)團隊。“可以說,現(xiàn)在毛衫行業(yè)的一體成衣技術(shù),威克賽在國內(nèi)是首屈一指的。”吳天翔不無自豪地說,不少客戶輾轉(zhuǎn)多地打不出的款樣,在威克賽就能順利打樣。
有了相對成熟的人才支撐,去年年底,吳天翔大膽投入7000余萬元,采購了60臺進口一體成衣設(shè)備替換下了工廠所有的電腦橫機。今年年初投產(chǎn)后,公司一線用工從200余人縮減至50人,毛衫生產(chǎn)周期從15天縮減至3天,同時借助設(shè)備的穩(wěn)定性,產(chǎn)品不良率下降,品質(zhì)提升。
得益于一體成衣技術(shù)的運用,疫情發(fā)生后,威克賽的生產(chǎn)沒有因員工問題受影響,而快速的生產(chǎn)模式適應了電商的要求,公司線上供貨業(yè)務大幅增長,據(jù)預測,今年公司線上業(yè)務將超7成,較去年增長近兩倍。
一體成衣“小試牛刀”后,吳天翔將目光放在了整個行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域,去年,他在政府的支持下,又開始著手打造毛衫行業(yè)數(shù)字化車間。
從“壟斷”到開放
在利他中實現(xiàn)可續(xù)經(jīng)營
讓很多人頗感意外的是,擁有優(yōu)秀的技術(shù)和設(shè)備后,吳天翔并沒有想要“壟斷”,而是以“開放”的心態(tài),推動行業(yè)資源共享。
今年年初,威克賽與國內(nèi)毛衫設(shè)備行業(yè)龍頭慈星機械合作成立研究院,著力于國內(nèi)一體成衣設(shè)備研發(fā)和人才培養(yǎng)。接下來,他還計劃在濮院等毛衫市場開設(shè)門市部,將公司所有的款式“曬”出來。
“以前做毛衫,靠的是打造人無我有的‘爆款’,新經(jīng)濟時代,信息公開透明,比拼的是企業(yè)的綜合實力。”吳天翔說,“我希望更多的同行可以加入一體成衣的業(yè)務中來,大家把這塊新市場開辟得更大更好,而在這樣的競爭中,威克賽也可以通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新磨練內(nèi)功。”
開放的經(jīng)營思路給了威克賽發(fā)展更多的想象空間。去年開始,吳天翔著力于搭建毛衫產(chǎn)業(yè)鏈資源共享平臺,設(shè)計師有了好的設(shè)計產(chǎn)品,可以在威克賽打樣展出,客戶、供貨商可以通過入股的方式參與威克賽的生產(chǎn)經(jīng)營,“擁有的資源更多了,才能吸引更多的客戶,只有讓產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)共同發(fā)展,才能讓自己‘活’得更好。”吳天翔笑著說。
立足主業(yè)之外,威克賽也在積極謀求多元化發(fā)展。去年,總投資超2億元的浙江威克賽新材料科技有限公司正式投產(chǎn),主要生產(chǎn)新型路面建設(shè)材料,今年業(yè)務量大幅增長,訂單滿滿。
“毛衫行業(yè)的低谷,往往是基礎(chǔ)建設(shè)的高峰,這樣無論行情怎么變化,威克賽都能分到市場的一杯羹。”吳天翔的這番布局,何嘗不是父輩穩(wěn)健經(jīng)營的另一種延續(xù)。
【新生代印象】
被譽為“經(jīng)營之圣”的日本企業(yè)家稻盛和夫曾將自己的經(jīng)營哲學概括為“自利則生,利他則久。”也就是說,自利可能讓企業(yè)在短期內(nèi)獲取一定的生存空間,利他才能讓企業(yè)真正實現(xiàn)基業(yè)長青。
在吳天翔的身上,感受到新生代企業(yè)家的優(yōu)秀品質(zhì):開放的經(jīng)營思路、對市場的精準把握、對研發(fā)的高度認知、對人才的深刻領(lǐng)悟。
在企業(yè)的傳承中,這些優(yōu)秀的品質(zhì)讓吳天翔繼承了父輩堅守主業(yè)的寶貴品質(zhì),不斷升華專業(yè)優(yōu)勢,同時,又幫助他突破了傳統(tǒng)的經(jīng)營思路,通過構(gòu)建共贏的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)新模式,推動企業(yè)從自利向利他轉(zhuǎn)型。
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